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特步下沉市場(chǎng)發(fā)力!三四線(xiàn)城市門(mén)店月銷(xiāo)超200萬(wàn),“體驗(yàn)式服務(wù)”成破局關(guān)鍵

發(fā)布時(shí)間:2025/8/29 8:59:00 文字來(lái)源:

一二線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)飽和,鞋類(lèi)品牌加速下沉,用“服務(wù)+性?xún)r(jià)比”撬動(dòng)縣域消費(fèi)。


2025 年,特步在三四線(xiàn)城市的門(mén)店數(shù)量突破 3000 家,占總門(mén)店數(shù)的 65%,其中縣域門(mén)店月均銷(xiāo)售額達(dá) 200 萬(wàn)元,遠(yuǎn)超一二線(xiàn)城市 150 萬(wàn)元的平均水平。成功的關(guān)鍵在于 “體驗(yàn)式服務(wù)”:門(mén)店內(nèi)設(shè) “足部檢測(cè)區(qū)”,免費(fèi)為消費(fèi)者做足弓、足型檢測(cè),推薦適配鞋款;針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者 “耐穿” 需求,推出 “3 個(gè)月斷底免費(fèi)換新” 服務(wù);還聯(lián)合當(dāng)?shù)貙W(xué)校,開(kāi)展 “校園運(yùn)動(dòng)鞋捐贈(zèng)” 活動(dòng),提升品牌好感度。

下沉市場(chǎng)成增長(zhǎng)引擎。數(shù)據(jù)顯示,2025 年國(guó)內(nèi)三四線(xiàn)城市鞋類(lèi)消費(fèi)規(guī)模達(dá) 1200 億元,年增速達(dá) 28%,遠(yuǎn)超一二線(xiàn)城市 15% 的增速;其中單價(jià) 300-500 元的 “高性?xún)r(jià)比運(yùn)動(dòng)鞋” 最受歡迎,占比超 60%。除特步外,安踏在下沉市場(chǎng)推出 “折扣門(mén)店”,過(guò)季款鞋類(lèi)打 7 折,同時(shí)保證新品同步上架;鴻星爾克則聚焦 “鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育賽事”,贊助當(dāng)?shù)鼗@球比賽,帶動(dòng)賽事周邊門(mén)店銷(xiāo)量增長(zhǎng) 40%。

不過(guò),下沉市場(chǎng)也面臨 “同質(zhì)化” 挑戰(zhàn),部分品牌僅靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致利潤(rùn)微薄。未來(lái)只有結(jié)合本地化需求、打造差異化服務(wù)的品牌,才能長(zhǎng)期立足。

結(jié)尾:當(dāng)鞋店走進(jìn)縣城街頭,下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,正成為鞋類(lèi)品牌的 “第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。


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