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特步下沉市場發(fā)力！三四線城市門店月銷超200萬，“體驗式服務”成破局關鍵

發(fā)布時間：2025/8/29 8:59:00 文字來源：

一二線市場競爭飽和，鞋類品牌加速下沉，用“服務+性價比”撬動縣域消費。

2025 年，特步在三四線城市的門店數(shù)量突破 3000 家，占總門店數(shù)的 65%，其中縣域門店月均銷售額達 200 萬元，遠超一二線城市 150 萬元的平均水平。成功的關鍵在于 “體驗式服務”：門店內設 “足部檢測區(qū)”，免費為消費者做足弓、足型檢測，推薦適配鞋款；針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者 “耐穿” 需求，推出 “3 個月斷底免費換新” 服務；還聯(lián)合當?shù)貙W校，開展 “校園運動鞋捐贈” 活動，提升品牌好感度。

下沉市場成增長引擎。數(shù)據顯示，2025 年國內三四線城市鞋類消費規(guī)模達 1200 億元，年增速達 28%，遠超一二線城市 15% 的增速；其中單價 300-500 元的 “高性價比運動鞋” 最受歡迎，占比超 60%。除特步外，安踏在下沉市場推出 “折扣門店”，過季款鞋類打 7 折，同時保證新品同步上架；鴻星爾克則聚焦 “鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育賽事”，贊助當?shù)鼗@球比賽，帶動賽事周邊門店銷量增長 40%。

不過，下沉市場也面臨 “同質化” 挑戰(zhàn)，部分品牌僅靠低價競爭，導致利潤微薄。未來只有結合本地化需求、打造差異化服務的品牌，才能長期立足。

結尾：當鞋店走進縣城街頭，下沉市場的消費潛力，正成為鞋類品牌的 “第二增長曲線”。

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