東莞外貿(mào)依靠水陸聯(lián)運暫時緩解了物流的壓力，但在疫情的大背景下，眾多中小企業(yè)仍然面臨著原料上漲、生產(chǎn)受限、市場占有率下降等多重壓力。

線下關(guān)店、訂單下降，

鞋企董事長直播帶貨，一折清庫存

東莞市迪寶鞋業(yè)有限公司位于厚街鎮(zhèn)。

5月13日，該公司董事長尹積琪第一次走進直播間帶貨。一款標價3900多元的男鞋，因為企業(yè)負責人的出現(xiàn)，直播員喊出了1折特價，“大家可以看一下，我們這種鞋子的柔韌度、柔軟度?！?/span>

“今天尹董是第一次到我們的直播間，大家有沒有想要福利的，想要福利的話可以扣在我們屏幕上。”公司老板親自上陣，直播優(yōu)惠層層加碼，然而觀看人數(shù)仍然只有三位數(shù)。尹積琪口干舌燥，有點著急，“張總拿瓶水過來給我，小廖過來一下，我覺得今天的直播還沒有達到我的理想，人流量太少了?！?/span>

言語間，尹積琪都是失望。“明明每一個消費者都要用的東西，為什么會做得這么艱難。”

受疫情影響，今年1-4月份，公司經(jīng)營困難，上千雙鞋積壓在倉庫，訂單量下降了50%，預計損失高達2000萬元。無奈之下他只好用低于成本的價格拋售庫存。

尹積琪表示：“其實消費者也很敏感，他也感覺到我們這么低的價格賣出去，是不是打算不做。”

尹積琪面臨的拋售壓力并非個案，今年東莞不少中小微企業(yè)資金流轉(zhuǎn)不暢，生產(chǎn)運營壓力重重。

政府接連出臺紓困保鏈政策

為企業(yè)生產(chǎn)護航！

2022年3月，東莞市政府接連出臺 “紓困6條”“保鏈12條”和新一輪“紓困解難27條”，為尹積琪公司這樣的中小微企業(yè)提供貸款風險補償資金。截至5月13日，東莞共投放結(jié)構(gòu)性貨幣政策工具資金107.1億元，并加碼投放再貸款再貼現(xiàn)資金44.2億元，惠及市場主體4215戶。

前不久，尹積琪剛剛收到300萬元的貼息貸款。4月，公司董事辦總監(jiān)張海霞又突然接到了一個電話。“接到一個自稱是稅務(wù)局的電話，他告訴我們可以申請去年的留抵退稅額，額度大概是57萬，我們聽了這個消息，很意外。”

這筆“意外之財”讓尹積琪喜出望外，更讓他高興的是，公司申請的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)自動化改造補貼也順利通過了審核，一百萬多元的補貼預計年底到賬?！斑@給了我們很大的鼓勵、幫助和溫暖，因為幾十萬對一個中小企業(yè)還是幫助挺大的。”

秘密研發(fā)“必殺技”，預計可賣出10萬雙

政府的支持，讓尹積琪開始有了信心，他決定對企業(yè)的車間進行升級改造。明亮的燈光，中央空調(diào)吹出陣陣涼風，統(tǒng)一穿著“白大褂”的員工制作著各款皮鞋，這樣的環(huán)境不像車間，倒有幾分實驗室的感覺。“整個車間跟一般傳統(tǒng)的車間有很多不一樣，首先是有中央空調(diào)，第二我們地板的視覺、顏色，都讓人家走進來會覺得很舒服。”

有別于傳統(tǒng)鞋廠的手工勞動、皮革味道濃重的印象，尹積琪花費400萬元打造的新車間，不僅要配置行業(yè)內(nèi)智能化程度最高的生產(chǎn)線，整體環(huán)境也要融入“制鞋生產(chǎn)線實時直播”的構(gòu)思，他希望未來這里能夠變成一個“網(wǎng)紅車間”?！拔覀兞⒍Q心要做的話，就要壯士斷臂，要重新出發(fā)，要以一種全新的形象、全新的打法去迎接市場的挑戰(zhàn)或者是洗禮?！?/span>

這天下午，他緊急召開會議，要求公司研發(fā)人員在十五天內(nèi)，設(shè)計出符合年輕人的款式，爭取下次直播時能夠一炮打響。尹積琪之所以敢在“網(wǎng)紅車間”豪賭一把，原因是團隊正在秘密研發(fā)一款“平衡鞋”。在尹積琪看來，這款運用汽車減震理念、采用碳纖維材料和創(chuàng)新技術(shù)的新品，是未來拉動業(yè)績增長的“必殺技”。7月份馬上要開新品訂貨會了，尹積琪又給團隊下了半個月解決問題的死任務(wù)。

東莞市迪寶鞋業(yè)有限公司開發(fā)經(jīng)理易延鳳：“試穿者反饋了意見，老板就會及時找我們?nèi)ラ_會，然后我們在技術(shù)上面、開發(fā)上面，去做一些調(diào)整改善，有時候確實覺得壓力很大?！?/span>

長達三年的研發(fā)期，尹積琪和團隊如今走到了新品研發(fā)的最后“一百米”，今年下半年，尹積琪將正式推出“平衡鞋”系列產(chǎn)品，拉回上半年的虧損，他預計新品可賣出十萬雙，銷售額突破三千萬元。

尹積琪表示：“在漫長的過程當中，我們也經(jīng)歷了1次2次3次4次的失敗，但是我們沒有氣餒，堅定自己的信念，才能讓企業(yè)走得下去，在困境里找到一條適合企業(yè)長遠發(fā)展的新道路?！?/span>

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